梦见参加结婚喜宴联合中国陶瓷城组织卫浴企业20人的团队参观越南建材展（部分企业参展），实地考察越南卫浴建材市场。
越南南北跨度比较大，胡志明是南方沿海，经济发展较好，超千万的人口，治安较差，我们团队就有两人被抢夺钱包，很像90年代的广州。
越南被法国殖民了100年时间，生活方式有点西化，较松散。饮食与中餐较相近，越南交通主力是摩托车，到处都是，汽车、摩托车、自行车、行人混合交通，较窄，因为主力是摩托车所以很少堵车。
从胡志明、河内城市来看，消费不低，基本与国内佛山差不多，揣点人民币过来就想做“土豪”，可能会被报导忽悠了。
越越南建材展每年在胡志明举办一届（5天），2018年展出面积近6万平（实用3万平）左右。没有品类规划，卫浴、陶瓷、家具、五金、门窗、摩托车、厨电等等，比较杂乱。
参展的产品，笔者仔细看了，80%以上是中国制造。都是国内中低端产品，但越南人不太愿意说是中国产的，对外宣传是日本、韩国、泰国的。
据了解越南人有一定的排华情结，但主要原因还是我们前些年输出到越南的产品是很低端的，品质较差，导致越南人对中国产品有了成见，前十年，中国摩托车在越南饱有量是较大的，后来国内企业在越南打起了价格战，现在市场基本给日本品牌了，一辆日本摩托车在越南卖1-3万人民币，这方面是值得我们国内企业思量的。
一楼规划是卫浴陶瓷的，但没有做起来，只有少量的卫浴、陶瓷散落一个角上，有近2000平空着，其它的做了超市，游乐等。
越南卫浴建材销售主要还是在城市各处的卫浴建材一条街。象胡志明、河内这样的城市有几条街，长的有2公里，小的就十来家店面。
一般都是杂货铺，卫浴、陶瓷、厨电等混在一起卖，店面窄而深，所以没有什么形象，象国际卫浴品牌TOTO、伊奈、高陶（COTTO）、高仪、杜拉维特都穿插其中。
专卖店很少见，市场上的产品都是国内中低端的产品。越南卫浴产品的价格与国内大型卖场的差不多，但选择空间比中国少很多，性价比、款式等也比国内有很大的差距。
在胡志明看到一家佛山英皇专卖店，是当地最高端的一家店，问店员时说得是英国的卫浴品牌。一个普通马桶卖得比TOTO贵，2000-4000元人民币。
越南的商品房小区暂时不多，价格在人民币7000-12000元/平。现在毛坯房居多，也有一些精装房。中国华夏幸福等三家地产企业已进入越南市场。
越南总人口近1亿，经济在高速发展，卫浴市场还是有想象空间的。一家佛山的康拓陶瓷在河内就有3家专卖店，一年销售额近1000万人民币。所以认真研究对待越南市场还是有回报的。
越南现在的工业仍是公有制主导，民营组装工厂也有一些，主要从中国进口零配件、原材料进行加工。每个城市都有工业区，国外投资较多的是胡志明及周边（南方六省）。卫浴陶瓷主要集中在北越，象TOTO、高陶等在越南设有工厂，在越南投资一条瓷砖生产线亿美元左右。
越南土地38-50万每亩，对越南人是永久产权，对外国人是90年产权。外资可以独资的，胡志明厂房租金：人民币15元/月/平（左右）当地工人工资2000/月（左右）
建材一条街独栋门面房子：人民币300-500万/栋中国有不少家具企业在越南投资建厂，最大的厂房面积超6万平，平阳工业区有超千家家具厂，如：朗邦浴室柜、木香、台升、敏华等等。
这次中美贸易战，对出口卫浴企业来说是有很大影响的，东莞利丰贸易公司一个月近百条柜的出货量，现在已经到越南工厂来打样了。
如何走出去，如何拓展海外市场，朋友们各有自己的高招，笔者做为行业一份子，只是将所见所想与朋友分享，其中必有错漏之处，还请朋友们！！
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