一、发挥经销商
所谓的“放大扶小”即指：放手大经销商，扶持中小经销商，也指放弃大城市开店和促销，扶持中小城市，特别是市县两级城市拓店和加大活动频次与力度。这样做的原因很简单，在淡季市场要想业绩不下滑，有所斩获，就要不走寻常。
有业内人士指出，大经销商在销售淡季销量也不好做，而且投入的财力、物力、人力也不小，这些大经销商或在平时就要求公司支持力度比较大，这个时候就更加依赖于公司的资源配合。其次大经销商可能有自己的团队优势，可这点优势越来越不突出，因为各种各样的爆破公司和营销策划公司应市场需求而如雨后春笋般层出不穷。而传统的中小经销商则没有以上这些资源和问题，可能是夫妻店，也可能是几个合伙人的店，没有自己的运作团队，平时对厂家要求不多，而且厂家政策支持力度也相对较小，节点促销活动比较少，频次比较少等，因此门窗企业如果能在这个大家都认为不好的时候“拉他们一把”，多给予一定的支持，举行一些大型促销活动，提供完善的活动方案和执行方案，将会有一个意想不到的结果。
二、重视经销商的培育
在低迷的市场中，开发新客户的成本远比老客户的成本要高得多，门窗企业与其将精力投放到新市场新客户的开发上，不如静下心来将现有经销商渠道精耕细作。具体而言，可对专卖店实行“望、闻、问、切”的手法。
“望”，即观察店面形象如何、货品更新情况、灯光效果，店员面貌如何、商场最近客流情况怎么样等问题;“闻”，即进行与专卖店相关行业的信息收集，如与商场物业沟通最近活动情况、了解商场下一步的举动、周边楼盘开盘信息、当地房价、当地消费水平和习惯、附近的商圈等;“问”，即询问店员卖货情况、有哪些问题(涵盖产品、售后、疑难问题、与工厂对接存在的不顺等)，询问经销商和其他品牌店面的老板对市场的了解程度，对营销思的想法、需要公司做出什么样的支持等;“切”，即经过以上的了解和深入挖掘，亲自走到相关的环节进行调查。
在市场形势相对严峻的背景下，门窗企业只有注重经销商的管理，全面了解经销商的具体情况，才能对症下药，抢占更广阔的市场。
推荐：
娃娃王爷无盐妃,强占契约妻,恶夜活死鸡图解,重生之我是步惊云,抛砖引玉打一生肖,冷 面总裁笨蛋妻,天才丑女玩转校园,失婚总裁劫前妻,拉缘天堂,冲喜新娘赔心交易,酿酒皇后, 欲色谷,主家教贝尔菲戈尔,晓声长谈在线直播,美人计苗亦有秀,甜妻不撒娇,极品白领后记, 江山美人志女主角,掳情一夜成欢,爱妻慈蓝伶,琢本友希,小村春潮,七个相公够不够,烟绕寒 天,穿越之蓝月皇后,村上里沙和金毛,王锡玄快乐大本营,倩女幽魂修为模拟器,刑警使命第 二部,张良的表字,喜上加喜片尾曲,神雕之萧峰后人,部长夫人请息怒,魅惑暴王别宠我,垂悬 腹,村上里沙帝王浴,魂断楼兰好看吗,豪门绝恋赎罪新娘,蓬松乳,痒孟楠,柴胡疏肝散 同仁 堂,驯服坏坏太子,黑道冷枭的陪心交易,赤道和北极原唱,圣魔网,狼王宠奴,挽红楼之玉亦狂 ,茅道临是茅于轼儿子,素手华筝,徐其耀玩过的女人,新矿吧,kayden kross第八日,打飞机专 用网,红楼旁观的平淡生活,首席执行官的合约情人,焰王的极品新娘,穿越人鱼之我要的幸福 ,冰山王妃邪魅爷,超幸福鞋垫三部曲,勒组词,一级片武则天,鸿钧现代生活录,现代豪侠传插 曲,欲海逍遥 花间浪子
网友评论 ()条 查看