选择观察飞宇门窗作为分析对象出于两个原因。其一，笔者常年出差在外，曾经一段时间在西南市场做调研，往往在高速上能够看到飞宇门窗的广告身影，在那么多的牌广告里面，最终让笔者记住的也只有飞宇和皇派门窗。
其二，平时喜欢看各个品牌公司的网站，某一次在采纳品牌咨询公司的官网上，看到了飞宇门窗的广告主形象和品牌策划软文回顾。
但真正让笔者感兴趣的是飞宇门窗的新品牌定位，在研究的过程中，一直在思考一个问题的就是，飞宇门窗为什么要定位门窗世家。
如果仅仅从功能层面来讲，门窗的核心功能无非就是隔音、通风和采光，而市场上的门窗品牌，最喜欢选择的品牌定位就是高端、定制、隔音等。
比如说：派雅门窗品牌定位高端铝合金门窗，皇派门窗品牌定位高端隔音门窗，新标门窗品牌定位全铝系统定制，罗兰西尼品牌定位高端门窗（高端定制、静享生活），美沃门窗品牌定位更高端的定制门窗。
如果把几个门窗品牌名称去掉，基本上剩下的关键词就是高端、定制、或其组合，高端的逻辑在上一篇文章（罗兰西尼）已经有讲到，本质上是定位高端的潜台词是面向高端消费者，能够有效避免中低端市场被精装房、装配式建筑的市场趋势所取代。
然而我们也要看到，要占据高端，可能不仅仅需要在罗兰西尼的文章中所提到的，需要高端的产品、高端的渠道、高端的品牌/推广、高端的服务，这些运营因素才是决定高端品牌能否落地的关键要素。
还有一个门窗定位的关键词是定制，定制作为品牌定位词，如果放在泛家居行业来讲，将会更加受欢迎，但是不是每家企业都可以叫定制，定制的背后离不开前端的设计能力和后端的供应链整合能力，以及与之配套的柔性生产和信息化建设。
在这个基础上，我们进一步进行品牌分化，我们会发现，皇派门窗是在高端门窗里面切割隔音门窗品类，而美沃门窗是在定制门窗里面选择更高端的品类，从逻辑上来讲品牌要做定位，先是选择大分类，然后再进行品类分化。
首先是外部，门窗行业集中度较低，品类众多，同质化严重，核心技术区隔缺失，所以大多数的品牌定位，都离不开高端和定制这两个关键词，诸如隔音、静音等产品功能层面的品类定位，也被很多企业抢先占位了，所以留给飞宇门窗基于产品功能层面的空间已经非常有限。
其次，飞宇门窗虽然成立与2004年，但公司创始人陈刚是有故事的，父辈都是做门窗，创始人也是受父辈影响才从事门窗行业的，这种情况下，飞宇门窗向内可以挖掘品牌的文化基因。
这个文化基因就是传承，传承的演绎就是世家，世家至少也得三代，考虑到中国铝合金门窗的发展轨迹，所以向上向下各延展一代，于是“三代传承、门窗世家”的品牌被挖掘出来了。
世家作为品牌定位或宣传语来用，最多的还是珠宝钟表等奢侈品行业，因为世家代表的是世代传承，代表的是行业权威，是一种上的认同和品牌共鸣。
所以飞宇门窗跳出了门窗的功能属性，进而挖掘品牌背后的属性，用门窗世家来定位飞宇，拉高了飞宇门窗的品味和意境。这种品牌定位手法与方太电器主张“因爱伟大”，有着异曲同工之妙。
产品上，飞宇门窗功能+场景+人群的产品策略，然后推出了基于客厅、厨房、卧室、阳台、卫生间、阳光房等多个场景的门窗产品系列。
渠道上，飞宇门窗在2016年的五年规划里面，是要实现1000家经销商的布局，策略上公司的重点放在扶商，发起了F6训练营，从产品、案例、门店、服务、参与、口碑对经销商进行培训，导入标准化的终端服务流程体系，终端门店设计上和陈飞杰设计事务所合作。
推广上，线上飞宇门窗和新浪家居合作，在新浪家居的推广助力下，发起了品质中国行活动，目前已经举办了好几届，前些天还和新浪家居一起发布了《中国地域气候&门窗消费》，树立行业影响力。
线下推广，飞宇门窗和永达传媒战略合作，具体的品牌推广表现，主要还是体现在高速上的高炮推广，这种推广手段早期在铝材行业用得非常多，比如凤铝最喜欢做牌广告或汽车站广告。
运营上，公司原来计划成立五大生产和六大运营中心，现在已经拥有四川广汉、佛山、江苏三大，同时设立了西部、华南、华东三个运营中心，目前正在筹建的是江苏的智能制造，入驻了装配式建筑工业园，有志于从装配式建筑市场分一杯羹。
最后谈一点想法，门窗行业品牌定位要谨慎，不是大家都在做、提车选日子都在叫的就是好的品牌定位，就像衣服一样，一定要合适自己的才是最好的，回到飞宇门窗，也不是任何一个门窗都能够叫做世家。
讲一个品牌故事容易，但是讲好一个品牌故事也不容易，作为门窗世家，飞宇门窗正在朝着世家的道上迈进。
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