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2017年，中国贸易发展面临的国内外依然严峻复杂。从国际上看，世界经济延续复苏的态势，增长动力有所增强，但受和经济双重因素的影响，逆全球化浪潮涌动，部分经济体推动产业回归，全球范围内贸易摩擦明显增多，汇率波动加剧，国际政局动荡多变。从国内看，国内经济趋于平稳，房地产市场政策调控密集严厉，经济发展进入新常态。从照明应用行业看，行业也随经济总体走势从快速发展期向增长放缓期转变，原材料价格居高不下，挤压企业盈利空间。面对错综复杂的经济和激烈的行业竞争格局，公司主动适应经济发展新常态，紧紧围绕董事会提出的技术高精尖化、品牌国际化、生产规模化的战略目标，持续推进创新驱动，深入开展技改投入，加快构建市场格局，持续推进品牌建设，推动管理升级，增强企业核心竞争力。
2017年，公司实现营业收入380,018.83万元，同比增长12.88%,实现归属于上市公司股东的净利润74,030.87万元，同比下降30.96%,净利润下降的主要原因是2017年公司减持国轩高科002074）股票877.04万股及出售青海佛照锂能源开发有限公司38%股权，获得投资收益45,537.77万元，2016年公司减持国轩高科股票2927万股，获得投资收益85,321.61万元，同比减少46.63%。
报告期内，公司紧紧围绕战略目标，继续加大新产品开发、技术升级、工艺改进，提升公司产品市场竞争力。2017年，公司以市场需求为导向，开发新产品385个系列，技术工艺改进27个系列，主要包括室内灯具、家居产品、商业照明等主推产品，新产品产生销售收入11.45亿元。同时，公司加大智能照明投入力度，通过与外部科研院校、智能企业合作，完成了三大智能照明控制系统和无线方案设计及配套智能灯具产品，为公司2018年将智能照明产品推向市场做好了充分准备。
2017年，公司试点启用新的运营模式，并结合新产品推广情况，深挖各渠道发展潜力，构建国内、国外、线上、线下市场紧密互动、协同发展的市场格局。国内市场方面，批发渠道启用新的运营模式，规范市场价格，达成各方利益共享，市场长期有利发展；拓展专卖店建设，加快专卖店建设步伐，开拓更大门面更佳体验的专卖店，年内新增专卖店443家；电商渠道，除了在天猫、京东、苏宁易购002024）开设旗舰店之外，开发新的专业的电商渠道经销商，配合平台促销活动，进行产品差异化主推，实现竞品份额的抢夺，形成线上线下互通的零售模式；工程渠道，凭借高质量的产品和细致的服务，成功签约恒大地产、时代地产、广物地产、星河地产、合能集团等地产商的集采项目，代表地产商对公司产品的充分认可，极大地提升了公司品牌的影响力。海外销售方面，继续从研发、服务等方面做好大客户的、开发工作，提高单个客户的订单量。积极开拓新客户，并在薄弱领域取得重大突破。报告期内，新开发客户超过200家，其中大客户3家，为公司海外销售业务增加了活水源头。FSL自主品牌继续在品牌推广、渠道建设及产品开发方面发力，进一步提高FSL品牌在海外的知名度和美誉度，不断完善海外渠道网点布局，针对不同区域市场，开发不同产品。报告期内，公司自主品牌销售收入增长37%。
2017年，公司全面推进佛山照明000541）、佛照电工品牌建设。在传统媒介电视端，与签订2018年战略合作协议，计划2018年在投放广告；在网络端，与百度推广开展合作，并围绕微信及其他社交平台进行深入的品牌，吸引更多的网络点击率；在户外端，在京广高铁线投放高铁车厢座椅、海报广告；在行业端，在《大照明》不定期发布公司新产品及公司信息，并通过举办设计师大协助、赞助行业有影响力的比赛突出公司品牌宣传，同时通过参加国际国内大型展览会，发布各系列多规格新产品。通过多举齐下，公司品牌得到进一步提升，中高端品牌形象逐渐树立。
2017年是公司控股子公司智达电工公司第一个完整运营整年。通过产品技术创新、外观创新、材料创新，打造高品质的创意开关产品；通过整合现有渠道资源，开发核心经销商，全面贯彻谁种稻子，谁收割的县、镇级区域独家代理政策，充分调动经销商的积极性；通过实施微信红包推广、水电工会议、集中作业推广等活动，并结合公司品牌宣传，极大地提升了佛照电工的品牌率，促进了电工业务的销售。目前，智达电工公司拥有一级经销商216家，终端网点超过4800家，并与恒大地产、康桥地产等7家地产商，金螳螂002081）、广田等5家装饰公司签订战略合作协议，为未来智达电工公司KA渠道的发展打下了的基础。报告期内，电工产品实现销售收入12859.13万元。
5、汽车照明发展取得突破，为公司后续发展注入新动力公司抓住车灯行业从传统光源向LED汽车照明转型升级的机遇，充分发挥公司在车灯传统光源时期积
累的优势，切入LED汽车照明业务。2017年8月，公司成立机动车灯事业部，使机动车灯业务管理更加扁平化。通过加大研发投入，引入自动化生产线，目前公司LED汽车灯产品已涵盖LED前大灯、LED辅助灯、LED后尾灯等。同时，加大市场开拓力度，已成功与东风日产、东风柳汽、北汽银翔、吉利、奇瑞、长丰猎豹、力帆汽车等国内知名汽车主机配套厂达成合作，LED汽车照明业务销售收入同比增长225%,为公司后续发展注入新动力。
渠道优势公司一直深耕细化渠道的市场策略，经过多年的发展与沉淀，公司在国内市场主要有四大销售渠道(流通批发渠道、专卖店渠道、电商零售渠道、工程商照渠道),形成了覆盖全国的营销网络布局；在国外市场主要是给国际知名照明企业代工及销售FSL自主品牌产品。依托强大和完善的销售渠道，公司产品能够快速进入市场，极大地提高了公司的市场开发能力和竞争力。
品牌优势公司一直紧紧围绕佛山照明品牌的定位、核心价值与特性，通过产品设计、终端销售、广告宣传、专业照明展等各种方式，不断提高佛山照明的品牌知名度和美誉度。目前公司三个品牌中，FSL和汾江均为中国驰名商标，佛山照明品牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的行业品牌之一，强大的品牌影响力成为公司销售持续增长的主要驱动力。
技术优势公司一直重视新产品和新技术的研发工作，持续加大对技术、产品自主创新的资金投入，完善各类产品的研发和工艺改善流程。吸收、培养技术人才，制定创新的激励机制和绩效机制，在资金、人才和机制上给予充分保障。
规模优势公司是最早从事照明产品生产销售的企业之一，多年的沉淀，打造了公司精益生产的制造文化和大规模的制造能力。公司在佛山、南京、新乡都有生产。大规模集中的生产使公司具有明显的经济效益，不仅体现在产品的制造成本上，而且体现在原材料采购、产品定价等方面。
LED光源被誉为人类照明史上第三次，具有高效节能、绿色环保、使用寿命长、色彩丰富等优点，在全球范围内掀起了发展研究的热潮。尽管新的照明和替换需求带动LED快速发展，但由于资本过多过快涌入LED领域，尤其是LED下游应用领域因其进入门槛相对较低，LED照明行业存在着较为明显的结构性产能过剩问题，并由此导致了市场的无序、恶性竞争，主要表现为产品同质化严重，产品标准不清晰，成品端价格竞争激烈。目前，LED下游应用领域市场集中度仍然不高，各品牌公司之间的竞争仍非常激烈。
同时，原材料价格、运输成本及人力成本不断上升，给企业快速发展和盈利能力也带来了较大的压力，行业面临着洗牌的格局。缺乏技术、品牌和渠道的企业敌不过LED寒冬纷纷退出，而大企业或具备核心竞争力的企业则抓住全球产业格局深度调整和再分工的机遇，乘胜追击，利用资金、技术、品牌、渠道等优势不断延伸产业链巩固领先地位，优势资源进一步向行业龙头企业聚集。强者愈强，作为知名度与美誉度领先的强势品牌，在保持稳定消费的基础上，市场占有率将会得到有效的提升。
长期来看，随着我国城镇化步伐加快，城乡居民人均可支配收入提高、消费需求升级以及部分国际照明企业先后退出国内市场及缩短产品线，为我国照明企业发展赢得空间。同时，新兴细分领域的不断兴起，则为未来照明产业发展带来重大机遇，消费者成为拉动行业变革的动力。可以预见，市场竞争仍会持续激烈，渠道细分、消费群体细分、产品细分将会进入一个全新阶段。
LED照明在发展初期，由于价格、技术、消费者使用习惯等原因，与传统光源外观和接口一致的LED替代性光源产品在这这一阶段最先渗透。但经过几年的发展，LED的技术越发稳定，价格不断下降，以及消费升级等原因，消费者对LED照明产品的接受度不断提高，并对LED照明产品的舒适度、外观、功能性等方面不断提出要求，LED照明产品的设计重点已不再是纯粹的光效，更多的是外观设计、用户体验设计、色彩与材料学设计。LED照具产品通过工业设计有效地整合照明技术与产品应用，让照明产品更具新颖的外观设计感和光照的舒适度，使照明产品具有更大的附加值，更能满足消费者不同的场景照明需求，因此未来LED一体化灯具产品将成重点发展产品，成为LED照明应用领域发展的主要推动力。
随着LED技术的不断发展进步，LED色彩丰富、功能多样等特征不断被挖掘出来，除了传统的照明市场在逐渐渗透，LED汽车照明、植物照明、医疗照明等新兴细分市场成为市场热点，为LED产业发展带来重大机遇。以LED汽车照明为例，汽车照明主要包括前大灯、尾灯、转向灯、倒车灯、日行灯及车内照明等。由于LED汽车照明节能、寿命长、体积小、高亮度等特点，越来越多的汽车采用LED灯。尤其LED前大灯过去仅用于高端品牌、高端车款，如今，很多国内自主品牌汽车也在采用，有普及化的趋势。据中国汽车工业协会统计，2017年，我国全年汽车产销量分别为2901.5万辆和2887.9万辆，连续九年蝉联全球第一。而据OFweek行业研究中心的《2017年LED汽车照明行业市场研究报告》显示，2016年国内LED车灯的渗透率约为10%~15%,LED车灯总体市场规模超过50亿元，按照2022年LED车灯市场渗透率60%,国内汽车市场未来几年销量复合增速为5%估算，到2022年，国内LED车灯市场规模有望达766亿元。而据中国统计，截至2017年底，我国机动车保有量高达3.1亿辆，LED汽车照明改装替换市场同样市场前景广阔。
2015年，国务院印发《中国制造2025》，明确提出要统筹布局和推动智能照明电器等产品的研发和产业化，预示智能照明(家居)将迎来蓝海。同时，伴随着移动互联网、云计算的快速发展，智能控制技术不断进步，智能照明系统的功能日渐多元，又可应用在不同的中，逐渐满足了消费者对个性化照明、品质生活的需求，智能照明正受到越来越多企业和消费者的关注。据《大照明》全国智能照明(家居)市场调研数据显示，超过67%的LED照明经销商开始考虑代理和销售智能照明(家居)产品。而一份来自腾讯家电的网络调查显示，高达95%的网友表示对智能家居有兴趣。在巨大的市场潜力之下，华为、海尔、美的、小米等大企业纷纷切入智能照明(家居)领域，智能照明进入快速发展阶段。而据高工产研LED研究所数据显示，2016年中国智能照明产值规模达到147亿元，相比2015年增长102.8%;预计2017年中国智能照明产值规模达到284亿元，同比增长93.2%;预计到2020年中国智能照明产值规模将高达1035亿元。智能照明正成为行业发展新风口，市场前景广阔。
随着国家战略健康中国2030规划纲要的出台，健康产业或成为拉动我国经济新的增长点，健康产业涵盖范围广泛，健康照明也属于其中一项。而经过十几年的发展，LED技术不断得到突破，消费者对灯光的需求已不再局限于照明功能和美观要求，而是上升到了对光品质、光健康、光生物安全和境的需求，健康照明已逐渐进入人们的消费视野，成为LED未来发展的一个重要方向。
公司将继续专业化发展径，围绕照明、电工、汽车照明三大板块业务，通过大力实施技术高精尖化、品牌及市场国际化、生产规模化的战略，全面提升公司的经营质量及可持续发展能力。
(1)国内市场，继续开拓照明、电工、车用照明三大板块业务市场照明板块，对各种渠道进行系统谋划，实施渠道优化与增设，针对不同渠道配合产品优化和创新，挖
掘各种渠道市场潜力。项目运作体系，提升终端服务水平，加快工程商照渠道和KA渠道发展。借助品牌与助力，整合多方资源，通过全方位的促销、新品、事件、热点等，拉动销售。
电工板块，在现有产品线的基础上，围绕丰富、智能、升级方面进行创意产品升级，配合公司品牌宣传的机会，进一步扩大佛照电工品牌知名度。继续执行区域独家代理政策，严格执行体格体系。继续完善销售网络覆盖网点，引导经销商加大资源投入，并大力拓展工程、KA渠道，为更多大型项目提供电工创意解决方案。
车用照明板块，在LED模组、LED光学组件等产品上不断加大研发投入，加快产线设备升级，加快新产品上线。好现有客户，积极跟进正在洽谈的潜在客户，大力开拓新客户。
销售结构，提高LED灯具销售比例；进一步聚焦战略市场，突破重点市场，挖掘潜力市场，优化公司海外市场布局。
2018年，公司继续在技术和产品上加强投入，增强产学研合作，持续创新实现产品迭代升级，并储备前沿及前瞻性技术。根据公司发展定位，重点研发适用于不同渠道、不同区域的灯具产品、LED车灯产品等。
智能照明方面，在2017年完成的智能照明控制系统基础上，将智能照明与智能开关结合起来，开发智能照明语音控制、APP控制、控制面板控制系统，开发更多定位于智能照明系统的智能照具产品，将产品和控制系统整合在一起，由单品切入并最终形成室内照明的整体解决方案，为消费者带来更为舒适、更为智能的生活体验。
一是加强生产和采购管理，开源节流，降本增效。提高材料利用率，节能降耗，优化人员配置，提升效率；严格控制生产过程成本，提高管理水平。加强采购管理，扩大集中采购、招标采购范围；加强对材料价格的预判，提前做好采购计划；推动采购供应链系统的开发和使用，做好供应商管理，材料保质保量供应。二是加大技改投入，改进工艺水平。不断提升自动化、智能化生产程度，节省人力资源成本，改进产品工艺结构水平，提高生产效率。三是发挥规模效应，努力扩大生产销售规模，由规模带来边际效应，有效地降低单位产品成本。
在2017年全面推进品牌建设的基础上，公司在2018年继续加强品牌宣传。在央视CCTV-2、CCTV-7、CCTV-10权威高端视频、中高端人群聚集的高铁车厢、专业等，进行长期的广告宣传和专题投放外，加大网络新的宣传力度，充分运用公司官网、微信等新开展多种形式的网络宣传和推广活动，充分展示佛山照明的、品牌文化和产品内涵。同时，通过参加国际国内大型专业展览会，全力做好终端专卖店形象建设，树立佛山照明的行业地位和领军品牌形象。通过全方位、多渠道的品牌宣传，进一步提升佛山照明品牌影响力，实现品牌价值新腾飞。
加强人才队伍建设，完善人才选拨与培养机制，完善培训体系建设，推动专业与高技能人才培养。完善生产车间、销售部门、研发部门等关键部门的薪酬考核制度，实施以结果为导向的薪酬制度，不断提升薪酬效能。推进多元化激励机制建设，不断完善薪酬考核制度。
1、市场竞争加剧的风险从宏观方面看，随着国内投资增速的下滑，房地产调控政策的实施，国际贸易主义抬头及格
局动荡等因素影响，行业可能面临着增长动力不足的风险。从行业方面看，作为充分竞争的行业，照明应用领域不仅受到原有应用领域企业的竞争，还受到LED上游中游芯片企业及封装企业逐步延伸至照明应用领域的竞争，未来若市场竞争进一步加剧，可能对公司盈利能力产生不利影响。
2、人工成本上涨、原材料价格波动的风险受国内劳动力供求关系和用工政策的影响，人力成本仍然保持上升，尤其是在经济较发达的珠三角地
区，增长趋势较快。另外，公司原材料占营业成本的比例较高，部分原材料在2017年经历了一轮涨价潮，由于部分原材料价格与全球市场行情、国家宏观政策等不可控因素关联较大，因此存在原材料价格波动的风险。
截至报告期末，公司存货金额比较高，存货主要包括原材料、半成品、产成品等。由于公司产品种类多、规格型号多，导致公司存货金额相对较高，并且随着公司销售收入逐年增加，为满足生产和销售而储备的原材料和库存商品也将同步增加，这会导致公司存货维持在较高的水平。将来若原材料市场、产品销售市场发生价格或需求变化可能导致公司发货跌价风险。
我国人民币汇率实行的是以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。伴随着世界经济的波动、局部热点地区的紧张升级，以及的货币政策，将会导致汇率波动。公司的出口业务占公司业务的39.18%,且规模逐年增大，若汇率出现较大幅度的波动，将给公司业绩带来影响。
随着公司销售规模的扩大，公司应收账款金额有所增加。公司主要欠款客户均为合作多年的长期优质客户，拥有良好的商业信誉。若主要债务人的财务状况发生重大不利变化，将可能导致应收账款发生坏账的风险。
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