试问地板行业的“下一个十年

　　对于地板行业而言，这是一个被烟花遗忘的冬天，是一个没有庆功宴的年度。2011年，高速奔涌的地产中央调控的大坝，曾经为地板市场雨林带来充沛雨水的房地产市场水量骤减。欧美金融危机不散、经济震荡不已。地板行业竞争趋于白热化，中小企业狼奔豕突萧条。行业气候俨然进入寒冷的冬季。一时间，冰封了王座，群雄逐鹿，却没有最后的胜者。这无疑是地板行业接受真正洗礼的大时代，也是真正的勇敢者用冰冻三尺的与毅力春天的大转折！

　　深受房地产市场调控影响的2011年，对于地板市场而言并不是一个丰收的年份。首先，为了达到降低房地产企业盲目发展及保持合理房价的目的，降低房地产产业在P中比重过大的思想，已经成为的共识，地板市场容量虽然坚挺，但增幅已经变小，源头缩水成为不争的事实；其次，巨大的市场总体容量和貌似的高利润与低门槛，吸引着相关企业和资本投入地板行业，企业数量和产能快速增加。里面的想出去，外面的想进来——地板行业的“围城效应”依然在继续；再次，随着互联网的兴起及B2B销售的普及，很多新兴的销售渠道在逐步勃兴。新渠道的加入，使得渠道版图裂变，如何制定新的渠道战略，着营销人的智慧。2011年对地板行业来说可谓风起云涌，一波三折。从原材料等成本的上升，地板出口“被双反”，再到楼市调控政策带来的影响，地板行业正处在如所描述的“寒冬”季节，地板企业都在极力突围：或增大服务、或资源整合、或创新，以寻求新的之道。然而整体市场销量走软的局势依然如影随行。从大的金融危机到行业的市场震荡，与其说这是一泓慢煮青蛙的温水，不如说这里更多了几番惊心动魄的波澜！

　　“瘦了的骆驼比马大”，虽然目前房地产的需求在萎缩，但其实际需求量仍然很大。从中长远来看，中央的调控是积极的，因为房价必须要得到控制，而且房地产也必须要满足真正需要住房的人。调控的阵痛，终会让房地产进入一个健康的轨道，让真正需要住房的人去买房，这种需求最终会很旺盛，而这种旺盛的需求还是会持续增加地板市场的容量。但这只是一个符合经济学逻辑的地板行业蛋糕理论模型。未来的地板行业要面临的是大家居时代，是电子商务时代，是新品牌格局时代，甚至是ERP时代。理想丰满的新时代即将接踵而来，而当下地板、家居市场的现实却很骨感。现阶段下，地板企业如何去开拓一条救赎、发展、突破之？弱者的冬天就是强者的春天。越困难，越是开拓市场的好时机。越困难，市场越不能收缩，越要迎寒而上、逆市发力、主动营销。从这个角度来看，2012年，对于地板企业来说，抑或是一个新时代的开始。

　　当中国地板在联交所挂牌敲响了开市的锤声，中国地板成为地板行业以“地板”业务进入资本阵营的第一企业。此后不久，德尔家居也公开发布股票发行公告，行业的目光开始纷纷聚焦到资本市场的博弈。滚烫的资金流，加上方兴未艾的产业链。这在无形中契合了地板行业外向扩张的需求，进军大家居也就势在必然。虽然大家居不是现成的蓝海，但是可以预见：国家“保增长、促稳定”的重要机遇，以及重新产生的对地产投资的强大需求，将会让家居行业经济在国家的微调政策中实现发展的“再平衡”。从2001年到2011年，这是中国地板产业强势发展的十年，是地板产业史上浓墨重彩的十年。过去的十年中，中国木地板产业经历了太多的跨越与沉浮，从黄金式的迅猛增长，到反形势下内销与出口的胜负博弈；从简单的产品竞争，到产业链之间的对抗；从央视广告、明星代言、价格战三大板斧，到跨界营销、电子商务、资本运作三大趋势……中国地板产业“高铁”极速向前。下一个十年，品牌之间较量的层次将更加升级，品牌整合、综合实力竞争、渠道制胜……这十年将翻开地板产业新的一页，成为中国地板史上更璀璨的发展篇章。

　　十年，无论过去还是未来，对地板产业而言都将具有划时代的意义。如何把握发展方向，如何做价值的取舍，如何所向……需要睿智的抉择。

　　作者为中国首批广告学人才，经历近十年的广告推广及市场营销工作实践淬炼，对建材、家电类产品、渠道及品牌的运作了然于胸，以策略缜密，创意独到而见长。先后成功服务于百得厨卫、大自然地板等国内知名品牌，是为数不多的种子级整合营销职业经理人。欢迎交流探讨

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