柏尔周金方：做柏尔 销售全看气场

　　气场可以是吸引力，也是魔力，也可以是某种具备神秘能量的魔咒，它使得人们的目光总是被你吸引，不论你在做什么，都能让你受人关注。柏尔地板的气场，与生俱来，温暖又高贵，勇敢又坚毅。正所谓志同则道合，气场相近的人总能有缘相聚在一起，就如柏尔与周金方。

　　周金方是柏尔地板苏州区域的经销商，一心想要创业的他选择地板经销也是误打误撞，可即便刚开始不懂如何与消费者沟通、如何抓住顾客的消费心理等销售技巧，他依旧可以边学习边进步，一步步稳扎稳打，在苏州这个市场占据了一方天地，俗话说，无心插柳柳成荫，更何况是有心呢！

　　虽说当初是新人创业，但是周金方的地板经销事业在这几年已是风生水起，与柏尔品牌一样，周总运营事业也是自带气场，安稳妥当。对于市场，他已能侃侃而谈，“苏州的地板市场相比其它地方感觉更难做一点，因为和南浔比较近，很多顾客都会去南浔比价，甚至购买，但是柏尔专注做实木地热，着眼于中高端领域，所以相对容易开拓市场，选择柏尔品牌更多的也是因为这个原因。同时，我认为面对任何客户都要真诚沟通留好印象，让顾客发自内心认可，那你的销售就已经完成一半了。”周总的睿智总是能在不经意间展露无疑。

　　“我在苏州和吴江四个红星美凯龙商场里都有柏尔的专卖店，在未来的一到两年，我想在现有的商场铺设软体品牌，让选用我们地板的客户也选用我们的软体产品，这样每个店内的资源也能更好的利用，员工的收入也能增加。”对于未来，周总是这么设想的。

　　对于如何管理好公司团队，把控服务质量，周金方自有一套。“每个店铺暂时由店长统一管理，让店长去把控每个店铺的细节，我只要管理好店长就行，现在我还想再物色一个人选，相当于是总监吧，以后让他统筹店长，这样我管理起来可能会更加轻松。”公司化的经营使得周总在处理任何事情上都能游刃有余。“今年我把几个店重新升级，提升店铺的装修层次，建立明码实价机制，不还价制度，把自己的品牌做的更硬气一点。”

　　“提升顾客满意度是我们销售的最终目的。”周金方这么说，也是这么做的。很多品牌在上门保养、护理等售后服务环节会选用外面的公司，而周金方要求自己的团队，在顾客安装期间，销售人员一定要到现场，后期的服务保养也安排专职人员跟进，让顾客感觉到苏州柏尔地板销售不是单单是做业绩，更注重后期的服务。他说，“亲力亲为的服务才能让消费者真正铭记于心。”

　　回顾与柏尔的，周金方说，“做柏尔，销售全看气场。”柏尔品牌自带高端气场，吸引消费者；团队打造暖心服务气场，巩固消费者；管理体现王者气场，逐步提升市场占有率。潜虬媚幽姿，飞鸿响远音，在周金方的带领下，相信苏州柏尔地板的销售一定会气场全开，锐势难当。

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